新品爆料|壳木悄悄在用一款三消RPG探底Live2D“舰娘”的市场盘子
现在游戏题材的性别边界越来越模糊了。
虽然我们经常会说，某某游戏瞄准了女性市场或男性市场，但事实上，无论是男玩家还是女玩家，只要是对于感兴趣的游戏，大多都会去体验尝试。
近年来，在不断涌入各个赛道的新游冲击下，游戏厂商们也注意到了这一现象，因此更多方向的品类尝试得以被开发。
就像以前我们普遍认为FPS游戏应该是男性玩家的首选，但其中女性玩家却占据了更大的比重；英雄联盟这种带有竞技色彩的游戏中，女性玩家也占了半边天；又如三消这一被认为偏向于女性向的玩法，也出现了多款男性向产品，力求激活男性向三消的“隐藏血脉”。
之所以说它特别，主要体现在以下几方面：
首先，《Puzzles&Girls》的开发商是我们都熟悉的SLG出海大佬壳木游戏。壳木旗下的《Age of Origins》《Infinite Galaxy》《Little Empire》《War of Destiny》等都频繁出现在各类出海榜单中。在data.ai刚刚发布的9月中国手游发行商及游戏全球收入排行榜中，壳木游戏位列第7，《Age of Origins》依旧稳定上榜，位列第8。
（图源：data.ai）
而现在，SLG游戏成绩如此亮眼的壳木，却转身做了一款“三消+RPG”手游，这很难不让人感到好奇。
其次，《Puzzles&Girls》的三消结合方向以及玩法也足够特别。作为一款三消游戏，《Puzzles&Girls》瞄准了男性向市场，将“舰娘”题材融了进来。并且由于该游戏的背景设定在太空，因此游戏中的舰娘原型自然成为了太空战舰，而舰娘的设计也更为“突破”，元素融合更加多样化。
同时，为了更加突出二次元美少女的魅力，《Puzzles&Girls》采用了大量Live2D的设计，整体画风也更为多样活泼，一言以话之，大概就是“清纯与性感并存，可爱共魅惑一色”。
而作为一款融合了RPG元素的三消，其在三消玩法方面自然也有特别之处。在遵循三消基本规则外，加入了元素克制和角色技能释放元素，玩家在消除不同属性的色块时，可以对属性相克的敌人造成双倍打击，也可积攒不同角色的能量条，来释放终极技能。
在战斗外，抽卡、角色养成系统、家园建造等二次元游戏“标配”设计也被融入其中，这一设计使休闲玩法有了更加深化的内容，使之有了长线运营的可能。
此外，得益于其丰富多样的投放素材和不断增加的投放力度，其在美国、马来西亚、台湾、英国等地区排名均有所上升。
（在Google Play中排名变化）
观其投放素材，则大多围绕抽卡、三消玩法及解救美少女展开，素材也多以“帮助你的女孩解密”为名，并在其中增加了可视化的互动表现，以此吸引玩家共情，引发下载。
（最大化展示游戏特色）
目前，通过在中国台湾、新加坡、日本等地区平稳运营的《Puzzles&Girls》，壳木正在尝试与更年轻化的用户群进行一次“友好交流”，在以新的玩法结合探索男性三消市场的同时，也试图充分挖掘二次元细分品类的市场潜力。
当然，说到男性三消细分市场，除《Puzzles&Girls》这样大胆与“舰娘”题材相融合的游戏外，还有一款海外产品将恋爱元素融入了三消中。
两年前的10月，日本厂商Enish Inc.出品了一款名字超长的“三消+恋爱养成”手游——《五等分的新娘-五胞胎不能将谜题五等分》（后文简称《五等分的新娘》）。
该游戏改编自爆火的同名漫画/动漫（原作是一部恋爱喜剧，讲述的是家庭教师男主与同级生五姐妹展开的罗曼史，因此该作的受众多为男性，游戏自然也是如此），得益于《五等分新娘》IP的知名度，其在上线后首日便登顶了日本iOS免费榜。
而除优质IP加持外，其“三消+恋爱养成”的玩法也有着令人眼前一亮的独特之处。
与《Puzzles&Girls》不同的是，《五等分新娘》采取了三消中的连线消除玩法，五位女主的代表色不同，通过消除对应颜色的色块，可以增加女主经验值来对其进行养成，同时一步步解锁剧情。
此外，该游戏中还加入了换装、CG图鉴收集、拍照系统等，成为了一款颇为完整的恋爱手游。
但观女性向赛道中的乙女向手游，单纯的恋爱题材似乎已无法满足玩家日渐增长的需求，因此对于《五等分的新娘》这样一款男性向恋爱手游来说，尽管融入了三消玩法，但难免会令人产生后势不足的担忧。
而《Puzzles&Girls》目前虽呈现增势，但成绩也算不上十分理想。
虽然如此，但在越发受到关注的男性三消赛道，这两家厂商的大胆尝试似乎也能够给业界带来一定的思考，毕竟“流行是个圈”，在越发拥挤的三消赛道中，恋爱/后宫向三消何尝不会成为新的转机呢。
不过，对于一家SLG出海大佬来说，《Puzzles&Girls》或许更像是一个勇于尝试的“副业”，当下更瞩目的还是其“主业”SLG。
自2016年初推出中世纪魔幻题材SLG《战火与秩序》（《War and Order》）后，壳木抓住了其在SLG品类的研发和市场优势，先后推出了《泰坦王座》《Age of Origins》等5款重度SLG。
（图源：神州泰岳2021年财报）
根据2021年神州泰岳披露的财报数据来看，子公司壳木游戏2020年营收32.65亿，为神州泰岳带来了6.17亿的净利润。其中《Age of Origins》《War and Order》和新游《Infinite Galaxy》的收入分别为17.79亿元、11.85亿元和2.3亿元。
今年10月25日，神州泰岳也即将发布2022三季报，届时扬帆也会第一时间进行解读，敬请期待。
说回产品，在壳木众多平稳运营的SLG手游中，常年稳居出海手游收入榜的《Age of Origins》绝对是其中的佼佼者。
对于丧尸题材+PVE塔防的玩法，《Age of Origins》是第一批尝试进入该末日SLG赛道的“先行者”。这也使该游戏在众多同类SLG中脱颖而出。但其发行四年依然具有如此强大活力，还要得益于壳木的营销和对付费点的深挖。
根据财报来看，《Age of Origins》2021年的营销费用达5.79亿，占产品营收的32.5%。
在付费点上，壳木也采取了更为精细的设计，如加入阶段性的小额付费礼包，并对其设置倒计时等，充分把握了玩家心理。这样的设计，也使得《Age of Origins》的月均付费用户自2020年的14万增至2022年Q1的52万。
而无论是《Age of Origins》，还是《War of Destiny》《Puzzles&Girls》等，壳木始终在对各细分赛道进行更多的探索和尝试，以求在不断变化的行业趋势中抓住市场风向，打造下一个爆款。
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