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新品爆料|壳木悄悄在用一款三消RPG探底Live2D“舰娘”的市场盘子

扬帆出海 扬帆出海 2022-12-23

现在游戏题材的性别边界越来越模糊了。

虽然我们经常会说,某某游戏瞄准了女性市场或男性市场,但事实上,无论是男玩家还是女玩家,只要是对于感兴趣的游戏,大多都会去体验尝试。

近年来,在不断涌入各个赛道的新游冲击下,游戏厂商们也注意到了这一现象,因此更多方向的品类尝试得以被开发。

就像以前我们普遍认为FPS游戏应该是男性玩家的首选,但其中女性玩家却占据了更大的比重;英雄联盟这种带有竞技色彩的游戏中,女性玩家也占了半边天;又如三消这一被认为偏向于女性向的玩法,也出现了多款男性向产品,力求激活男性向三消的“隐藏血脉”。

元素克制、舰娘题材,三消还能这么玩?

不得不说,我国厂商在创新这方面还是值得肯定的,在三消这条已经过于拥挤的跑道上,又挤进一款颇为特别的产品,它就是《Puzzles&Girls》

之所以说它特别,主要体现在以下几方面:

首先,《Puzzles&Girls》的开发商是我们都熟悉的SLG出海大佬壳木游戏。壳木旗下的《Age of Origins》《Infinite Galaxy》《Little Empire》《War of Destiny》等都频繁出现在各类出海榜单中。在data.ai刚刚发布的9月中国手游发行商及游戏全球收入排行榜中,壳木游戏位列第7,《Age of Origins》依旧稳定上榜,位列第8

(图源:data.ai)

而现在,SLG游戏成绩如此亮眼的壳木,却转身做了一款“三消+RPG”手游,这很难不让人感到好奇。

其次,《Puzzles&Girls》的三消结合方向以及玩法也足够特别。作为一款三消游戏,《Puzzles&Girls》瞄准了男性向市场,将“舰娘”题材融了进来。并且由于该游戏的背景设定在太空,因此游戏中的舰娘原型自然成为了太空战舰,而舰娘的设计也更为“突破”,元素融合更加多样化

同时,为了更加突出二次元美少女的魅力,《Puzzles&Girls》采用了大量Live2D的设计,整体画风也更为多样活泼,一言以话之,大概就是“清纯与性感并存,可爱共魅惑一色”

而作为一款融合了RPG元素的三消,其在三消玩法方面自然也有特别之处。在遵循三消基本规则外,加入了元素克制和角色技能释放元素,玩家在消除不同属性的色块时,可以对属性相克的敌人造成双倍打击,也可积攒不同角色的能量条,来释放终极技能。

在战斗外,抽卡、角色养成系统、家园建造等二次元游戏“标配”设计也被融入其中,这一设计使休闲玩法有了更加深化的内容,使之有了长线运营的可能。

此外,得益于其丰富多样的投放素材和不断增加的投放力度,其在美国、马来西亚、台湾、英国等地区排名均有所上升。

(在Google Play中排名变化)

观其投放素材,则大多围绕抽卡、三消玩法及解救美少女展开,素材也多以“帮助你的女孩解密”为名,并在其中增加了可视化的互动表现,以此吸引玩家共情,引发下载。

(最大化展示游戏特色)

目前,通过在中国台湾、新加坡、日本等地区平稳运营的《Puzzles&Girls》,壳木正在尝试与更年轻化的用户群进行一次“友好交流”,在以新的玩法结合探索男性三消市场的同时,也试图充分挖掘二次元细分品类的市场潜力。

恋爱,男性三消市场的又一大胆探索

当然,说到男性三消细分市场,除《Puzzles&Girls》这样大胆与“舰娘”题材相融合的游戏外,还有一款海外产品将恋爱元素融入了三消中。

两年前的10月,日本厂商Enish Inc.出品了一款名字超长的“三消+恋爱养成”手游——《五等分的新娘-五胞胎不能将谜题五等分》(后文简称《五等分的新娘》)。

该游戏改编自爆火的同名漫画/动漫(原作是一部恋爱喜剧,讲述的是家庭教师男主与同级生五姐妹展开的罗曼史,因此该作的受众多为男性,游戏自然也是如此),得益于《五等分新娘》IP的知名度,其在上线后首日便登顶了日本iOS免费榜

而除优质IP加持外,其“三消+恋爱养成”的玩法也有着令人眼前一亮的独特之处。

与《Puzzles&Girls》不同的是,《五等分新娘》采取了三消中的连线消除玩法,五位女主的代表色不同,通过消除对应颜色的色块,可以增加女主经验值来对其进行养成,同时一步步解锁剧情。

此外,该游戏中还加入了换装、CG图鉴收集、拍照系统等,成为了一款颇为完整的恋爱手游。

但观女性向赛道中的乙女向手游,单纯的恋爱题材似乎已无法满足玩家日渐增长的需求,因此对于《五等分的新娘》这样一款男性向恋爱手游来说,尽管融入了三消玩法,但难免会令人产生后势不足的担忧。

(目前该游戏在日本iOS下载榜中排名)

而《Puzzles&Girls》目前虽呈现增势,但成绩也算不上十分理想。

虽然如此,但在越发受到关注的男性三消赛道,这两家厂商的大胆尝试似乎也能够给业界带来一定的思考,毕竟“流行是个圈”,在越发拥挤的三消赛道中,恋爱/后宫向三消何尝不会成为新的转机呢。

RPG三消之外,壳木的“本业”还是SLG

不过,对于一家SLG出海大佬来说,《Puzzles&Girls》或许更像是一个勇于尝试的“副业”,当下更瞩目的还是其“主业”SLG。

自2016年初推出中世纪魔幻题材SLG《战火与秩序》(《War and Order》)后,壳木抓住了其在SLG品类的研发和市场优势,先后推出了《泰坦王座》《Age of Origins》等5款重度SLG。

(图源:神州泰岳2021年财报)

根据2021年神州泰岳披露的财报数据来看,子公司壳木游戏2020年营收32.65亿,为神州泰岳带来了6.17亿的净利润。其中《Age of Origins》《War and Order》和新游《Infinite Galaxy》的收入分别为17.79亿元、11.85亿元和2.3亿元。

今年10月25日,神州泰岳也即将发布2022三季报,届时扬帆也会第一时间进行解读,敬请期待。

说回产品,在壳木众多平稳运营的SLG手游中,常年稳居出海手游收入榜的《Age of Origins》绝对是其中的佼佼者。

对于丧尸题材+PVE塔防的玩法,《Age of Origins》是第一批尝试进入该末日SLG赛道的“先行者”。这也使该游戏在众多同类SLG中脱颖而出。但其发行四年依然具有如此强大活力,还要得益于壳木的营销和对付费点的深挖。

根据财报来看,《Age of Origins》2021年的营销费用达5.79亿,占产品营收的32.5%。

在付费点上,壳木也采取了更为精细的设计,如加入阶段性的小额付费礼包,并对其设置倒计时等,充分把握了玩家心理。这样的设计,也使得《Age of Origins》的月均付费用户自2020年的14万增至2022年Q1的52万。

而无论是《Age of Origins》,还是《War of Destiny》《Puzzles&Girls》等,壳木始终在对各细分赛道进行更多的探索和尝试,以求在不断变化的行业趋势中抓住市场风向,打造下一个爆款。

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